我打了个比喻：“就像上世纪九十年代，房地产刚起步时，广告铺天盖地——‘城市生活的经典，享受幸福人生’。广告背后卖的，不就是一种生活理念？”

“所以，你可以根据石头的外形，为它们取个名字，比如‘出浴’、‘展翅高飞’、‘相依为命’、‘孔雀开屏’。”

“如果形状不够明显，就从纹理、斑点、图案入手，然后发挥想象力。”我继续，“比如‘清泉石上流’、‘嫦娥奔月’、‘飞天’、‘晨曦牧羊’、‘牧童吹笛’、‘金莲推窗’……只要脑洞够大，名字够奇，效果就会出乎意料。”

“得靠丰富的联想和想象，因为，喜欢玩石头的人，也是喜欢玩理念的。”

“他们会跟朋友炫耀：‘你瞧，这块像不像那个女孩在洗澡？’或者‘像不像牧童在吹笛？’还有的会说：‘这块石头，有点像潘姐姐推开窗的感觉！’”

“一边解说，一边让人越看越像。喜欢的人，就会买走。有人喜欢那少女洗澡的意境，也有人嘴上骂潘姐姐不检点，但心里其实很喜欢那份风趣。”

谭少杰忍不住捂着肚子笑出声。

我笑着说：“我只是用比喻帮你开脑洞。取好名字后，就可以开始变现。这一过程，主要分三步：”

“第一，把奇石的照片上传到中国奇石网、各大奇石论坛和平台，订单会接连不断——这是最简单的玩法。”

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“第二，在自己的公众号开个专栏，讲讲每块奇石的故事、特色和由来。”

“第三，可以试试抖音直播。你可以讲故事、卖文化，现在很多明星都在直播卖衣服、卖人气，你干脆也试试，变成文化主播。”

“卖惨吗？”他试探。

“对！这些石头，很多是你旅途中偶然捡到的——攀悬崖、河里捞石，差点摔死，或者滑倒浑身湿透——这些苦难，能让人知道你的石头来之不易。就像‘潘姐姐推窗’那块石头，你冒了不少险，才得来的。”

他又呵呵笑得不亦乐乎。

我继续说：“别怕，你以为没有市场？其实，奇石网站聚集了全国许多爱石的玩家。他们有钱，有追求。至于那些每天光拼饭吃，甚至连基本生活都困难的人，根本不懂奇石，更别说买了。比起你门口二十块一张的门票，网上的成交价，要高得多。”

他惊奇：“真的吗？”